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El cambio de paradigma en el sector Wellness y Spa
Radiografía de la nueva Profesión Spa y Wellness Manager Part I
Radiografía de la nueva Profesión Spa y Wellness Manager Part I
Tareas profesionales, metas y cómo lograr éxito en el Spa, cada día
Wellness Spain en su afán constante por conocer cuales son las preocupaciones de los Spa Managers y analizar de primera mano las posibles soluciones que mejoren su profesión ha realizado una encuesta entre 300 profesionales del sector wellness y bienestar.
De estas encuestas disponemos actualmente de 157 debidamente cumplimentadas y que nos dan una idea muy precisa de las expectativas de sus trabajos y las emociones que genera el normal desarrollo de su profesión. Nos encontramos con una radiografía fiel de cómo está actualmente la profesión y, en base al análisis de las respuestas, conocer hacía donde podemos dirigir los esfuerzos para que el Spa Manager tenga por fin la importancia y relevancia que le corresponde en un sector cada vez más en auge y con un gran futuro.
Ante la pregunta de cuál es la tarea profesional para conseguir las metas y lograr el éxito en la profesión, el 55 % se decanta por los recursos humanos, la satisfacción de clientes y el enfoque de beneficios. Prevalecen estos tres aspectos antes que las políticas activas de marketing y ventas y la coordinación entre departamentos y con empresas externas.
Como primera conclusión ya tenemos que de nada sirve realizar una importante campaña de promoción o ventas si la gestión de los recursos humanos dentro del spa no funciona. Este es el punto clave para el 29% de los encuestados.
Una buena gestión del personal, con políticas adecuadas de promoción y formación son la base para el éxito de un equipo. Y esto se refleja claramente en la satisfacción de los clientes (20% de importancia para los spa managers) y en los beneficios empresariales (15% de los encuestados).
Y esa misma pregunta desde la óptica de la emoción, es decir, cuales son las tareas emocionales para conseguir las metas, las respuestas son mucho más rotundas ya que el 48% sin lugar a dudas contesta que el motor principal es el EQUIPO con mayúsculas dejando en un 11% a los clientes. Por lo tanto el protagonismo emocional dentro del conjunto de factores que intervienen en un Centro de wellness está claramente señalado en el equipo de personas que trabajan y que dan servicios a los clientes. Sin la parte emocional de ese equipo la satisfacción al cliente no llegará a buen puerto.
El cliente ha de percibir la profesionalidad y la parte emocional de las personas que trabajan en el spa para tener una plenitud en el servicio y conseguir una experiencia única.
Y el 41% de las encuestas manifiestan que la tarea emocional corresponde a uno mismo. Esto remarca que el profesional asume su responsabilidad y su parte protagonista para conseguir las metas. Se repite la importancia humana para lograr el éxito en la profesión.
Este es un buen punto de partida para iniciar un debate entre todos los profesionales del sector wellness pero teniamos que profundizar en algunos aspectos para obtener una radiografía más clara de las necesidades básicas de las personas que se dedican en cuerpo y alma a esta profesión.
¿Cuales son esas necesidades básicas que satisfacen a las personas que se dedican a esta profesión?
¿Cuales son esas necesidades básicas que satisfacen a las personas que se dedican a esta profesión?
Podemos clasificar las respuestas recibidas en 4 bloques:
Primer bloque 28,6 % respuestas: Exactamente con el mismo porcentaje de respuestas están los que consideran que los clientes estén satisfechos y por otra parte que la dirección les apoye esté satisfecha con su labor. Vemos aquí la dicotomía clientes – dirección. Por una parte que se reconozca su trabajo ante la empresa es importante, que la dirección premie el trabajo bien hecho es motivo de satisfacción y cumple las necesidades del 14,3 % de los encuestados. Pero ese mismo porcentaje contestan los que priman ante todo al cliente y su satisfacción.. prefieren un cliente contento y agradecido por el trabajo realizado y les supone el cumplir sus necesidades básicas de satisfacción.
Segundo bloque: Corresponde al grupo de ambiente laboral, el buen trabajo y los resultados en equipo, la conciliación laboral y las instalaciones adecuadas y modernas. Todos estos aspectos están valorados igualmente por parte de los profesionales. Se puede observar que hay más relevancia de la parte personal que de las instalaciones. Es decir, el profesional prefiere un buen ambiente de trabajo que tener unas perfectas instalaciones pero mal gestionadas o con malas relaciones humanas.
Tercer bloque: El reconocimiento, la retribución y la búsqueda de clientes sorprendidos por el trabajo realizado. Cada uno de estos aspectos mencionados están valorados con un 5,7% por parte de los entrevistados. Aquí aparece la opción y el poder de flexibilidad de sorprender al cliente para que pueda repetir en la experiencia wellness, nuevas terapias o nuevas experiencias que permitan fidelizar al cliente y que genera una satisfacción especial al trabajador que ve premiada sus novedosas iniciativas. Logicamente también aparece el tema remuneratorio como elemento de satisfacción de unas necesidades básicas del trabajador.
Cuarto bloque con sólo con un 2,9 %: Este grupo es el que prima la satisfacción individual personal… Vemos que el profesional Spa Manager prefiere ante todo la satisfacción del cliente, dirección, equipo que la suya propia. Hay que valorar y admirar ante todo esta generosidad por parte de los profesionales de un sector que a veces no está adecuadamente reconocido y sin embargo su meta fundamental es la satisfacción del cliente como meta primordial.
Estas son las respuestas para la satisfacción del spa manager o el profesional.. Pero también hemos preguntado cuales son las necesidades para su cliente.
Que piensan los profesionales sobre lo que quiere su cliente?
Que piensan los profesionales sobre lo que quiere su cliente?
Nadie mejor que un spa manager que gestiona un equipo y que además conoce la tipología de su cliente para analizar las preferencias del mismo.
El 36% ha contestado que sus clientes valoran ante todo la profesionalidad del personal que les atiende.
El 32% opina que hay que mimar al cliente, que éste se sienta único y especial en su experiencia wellness.
El 11% considera que se han de superar las expectativas del cliente.
Otro 11% aporta la idea de generar productos y servicios según necesidades del cliente, es decir crear elementos personalizados para clientes únicos y especiales.
Y por último ultimo se encuentra la higiene de las instalaciones. No por menos importante sino porque prevalece ante todo la parte humana y la relación profesional-cliente que la de instalaciones.
Estas opiniones generales las podemos analizar detalladamente con los comentarios, anotaciones y consideraciones que los spa managers han realizado en las diversas encuestas. Vamos realmente a hablar de más sofisticación para satisfacer a los clientes.
Que piensan los profesionales sobre lo que quiere su cliente?
Intentaremos que las respuestas respondan a la búsqueda de la excelencia en el trato al cliente y a sus necesidades y anhelos cuando quiere vivir una experiencia wellness.
Para estas necesidades más sofisticadas para satisfacer al cliente la respuesta más amplia se encuentra en que el cliente debe sentirse mimado y único. Este es un 28,6% de las respuestas. Para los profesionales el cliente se ha de sentir único e irrepetible, con una atención exquisita por parte de los terapeutas o trabajadores del spa. Aquí se dan más detalles de cómo se puede conseguir este objetivo final. Hay que colmarlo de pequeños detalles y atender a sus necesidades. Manos con talento por parte del personal y que el terapeuta tenga un buen feeling con el cliente, le entienda y sepa darle lo que necesita. Que su experiencia le haga sentirse entre algodones.
Realmente es lo más sofisticado el mimar al cliente y tiene sentido porque cada persona es diferente y hay que estar atento para poder darse cuenta de cada aspecto. Y es importante también que el producto y el servicio que se da acompañe en esa entrega personalizada al cliente más exigente.
El hecho de recibir un producto y un servicio diferenciador está valorado por un 22,4% de los encuestados. La excelencia en el servicio dando productos de alta calidad, con un servicio exclusivo y personalizado, siendo capaces también de ofrecer las últimas novedades del sector son aspectos fundamentales en los tratamientos wellness. El terapeuta y demás personal han de conocer perfectamente el servicio ofrecido, ofreciendo un servicio cinco estrellas y además valorándose también la atención en la venta y ofrecimiento de productos complementarios.
El 10,2% opina que la superación del nivel de satisfacción es fundamental en la experiencia wellness. El ser capaces de superar las expectativas del cliente, obteniendo feedback por parte del mismo, puede suponer que la experiencia vivida permanezca en su memoria.
Esta misma valoración se realiza por parte de los profesionales que opinan que si se consigue que el cliente olvide sus problemas personales mientras está en el spa es ya el mayor logro.
Un 10,2% también apoya la profesionalidad del equipo como punto importante en la satisfacción del cliente. Una buena atención, profesional, con presencia y cuidado del personal y sobre todo su calidad humana hace que los clientes deseen repetir la experiencia.
El seguimiento y la continuidad en el contacto con los clientes también se valora por parte de los profesionales. Felicitaciones, informar de novedades y promociones pueden ayudar a fidelizar a un cliente que ha quedado satisfecho con la experiencia.
Respecto a las instalaciones un 6,1% aporta la posible mejora de las instalaciones. Incorporar más opciones en el circuito termal, añadir la opción de gimnasio fuera de zona e aguas y el aumento de cabinas de spa para poder ofrecer más servicios al cliente.
La atención perfecta, amable y personalizada. Aunque ya se ha comentado en apartados anteriores aquí para un 4,1% es lo primordial. Saber escuchar y recomendar lo mejor para cada cliente con dedicación exclusiva es para una parte de los encuestados muy importante, recalcando nuevamente el factor humano en la profesión.
Y por último un 2% manifiesta la posibilidad de dar preferencia a clientes VIP y fieles. En este caso que estas personas sean atendidas personalmente por el Spa Manager y de este modo sepan y conozcan su condición de clientes exclusivos.
Este es un breve resumen del Bloque 1 sobre las opiniones de los profesionales y clientes de un spa. Sus expectativas cuando acuden a un centro, la confianza en todo un equipo de terapeutas y el anhelo de conseguir una experiencia única.
En una próxima entrega hablaremos de las emociones positivas pero también las negativas que rodean al spa manager y a su equipo. Veremos sus opiniones y comentarios. Analizaremos qué es lo que puede amargar una experiencia a un cliente o realmente que es lo que consideran que no funciona dentro del Spa.
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Por eso el liderazgo amable y empatico es el mejor liderazgo
Los lideres que ven su trabajo como un servicio a los empleados han demostrado que logran mejores resultados.
No vamos a hablar sobre los tópicos y la clásica imagen del/a jefe/a del siglo XX: dando ordenes, casi ‘ladrando', doblándose hacia ‘arriba', golpeando hacia abajo, actuar con extrema dureza, por qué todo esto no es ni contemporáneo ni efectivo. A estas alturas este mensaje debería haber llegado, al menos vagamente, hasta el último ‘chiringuito' , verdad?
Sin embargo, el estilo jerárquico-autoritario sobrevive en muchas empresas. Como resultado, los empleados se sienten subyugados, no se comprometen y no se atreven a hacer críticas o sugerencias, muy válidas para la empresa, pero rechazadas por pura ignorancia, y por eso un empleado en algún momento incluso se dan por vencido.
Nada nuevo: "La gente dimite por culpa de los jefes cuando falta el reconocimiento, el apoyo, la retroalimentación o el apoyo al desarrollo profesional, pero sobre todo, en el caso de un comportamiento incontrolado, es decir, grosero, obsceno, despectivo. Son historias lamentables que nos llegan cada día.
Una gestión empática e integrada, que se vea a sí misma como un servicio para los empleados, sería una solución tan simple como prometedora. Nadie necesita gritar y inducir miedos a los empleados para lograr sus metas. Por el contrario.
Quien quiere tener éxito, debería ser amable, igual para los dueños de la empresa. Se trata de la creación de una cultura de confianza.
El resultado de muchas investigaciones son bastante claros: una gestión ética, digna de confianza y genuinamente interesada en el bienestar y el desarrollo de sus empleados tiene un efecto positivo comprobado en el trabajo, los empleados y el entorno laboral en su conjunto.
Sí, el liderazgo tiene algo que ver con entender y liderar personas, es ante todo lo que se entiende por personas.
"Los empleados tienen una actitud más positiva hacia su trabajo y a menudo se sienten animados a ser más creativos. Y esto conduce a un aumento de la productividad". Mayor satisfacción, mayor rendimiento. Además, la cooperación entre la dirección y el equipo también mejora.
Por lo tanto, se recomienda que las empresas busquen específicamente a 'líderes de servicio' , con empatía, y los coloquen en puestos influyentes, y crean una cultura de confianza.
Además alinear sus programas de formación y sus procedimientos de selección en consecuencia". esta claro seguimos en el reclutamiento de personal del siglo pasado: La mayoría de los gerentes, mandos superiores son reclutados por su competencia profesionales especiíicas y experiencia, en principio todo muy bien y justificado, solo que no se investiga antes la persona por sus habilidades interpersonales. Paradójicamente, el liderazgo significa sobre todo ser responsable de las personas. y algunos muchos no cumplen a estos requisitos.
Dos cosas son particularmente importantes: la confianza y la justicia
Y eso es lógico: los que confían en el jefe y se sienten tratados justos, tienen que luchar menos con el miedo a la existencia y al fracaso, la presión y el estrés en su trabajo diario y, por lo tanto, pueden gastar más recursos en su trabajo, son más concentrados, más creativos y pueden desarrollarse mejor.
La idea de que un ejecutivo debe demostrar asertividad a través de la autoridad y la dureza es, por lo tanto, anticuada, pero desafortunadamente aún persiste este fenómeno en muchas empresas; les resulta difícil hacer frente a un cambio cultural correspondiente y a menudo transmiten viejos patrones jerárquicos.
Liderazgo amable también vale la pena para los superiores
Al mismo tiempo, la lealtad entre superiores y empleados crece con un estilo de gestión amigable. Un líder que no sólo es competente profesionalmente, sino que también trata bien a los empleados, con el mismo respeto y confianza, que él /ella quiere recibir.
Por lo tanto, el tipo de liderazgo amable y gentil vale la pena en cualquier caso - no sólo a nivel empresarial en términos de productividad y rendimiento, sino también interpersonal.
¿Insatisfecho en el trabajo? ¿Ya renunciaste adentro? ¿Cuál es la razón de esto?
Puede haber muchas razones para la frustración en la vida laboral diaria, pero además de la remuneración, muchas personas se sienten particularmente incómodas con el ambiente de trabajo.
Pero, ¿qué necesitarían los entrevistados de sus superiores para sentirse realmente cómodos en el trabajo? Los resultados del estudio así lo demuestran:
1. Apreciación
En realidad es bastante simple: Cualquiera que hace un buen trabajo, contribuye y muestra compromiso quiere ser visto por ello. La falta de estima es una palabra clave que se utiliza repetidamente en el contexto de la insatisfacción laboral. También es esencial que la mitad de los participantes del estudio se sientan cómodos en el trabajo. Esta necesidad de tomarse en serio vale por sí misma el doble de la pena, porque la falta de reconocimiento no sólo es molesta y afecta negativamente a la motivación, sino que puede hacer que a largo plazo también se enferme.
2. Retroalimentación regular y honesta
Esto también tiene que ver con la apreciación del desempeño del individuo: Discusiones de retroalimentación, en las que no se desenrollan frases, sino los últimos meses, el desempeño y el área de responsabilidad del miembro del equipo son realmente tratados. El 49% de los encuestados lo consideran muy importante para sentirse en buenas manos en el trabajo.
3. Interés en el empleado como persona
Una buena cultura de trabajo y cultura de confianza también incluye no sólo ver a los empleados en su función y su beneficio para la compañía, sino también conocerlos y recompensarlos como personas.
4. Más responsabilidad, nuevos retos
Para más de un tercio de los encuestados, también es muy importante tener la oportunidad de desarrollar y probar sus habilidades en el trabajo para sentirse cómodos en el trabajo a largo plazo: un trabajo sin perspectivas parece un callejón sin salida y, en última instancia, conduce a un potencial desperdiciado.
5. Un Mentor
Una vez más, este es un tema que está vinculado al intercambio directo y a una percepción apreciativa: al 30 por ciento le gustaría tener un líder que también sea su mentor en la vida diaria profesional. Esto requiere una comunicación abierta, lo que hace posible un intercambio honesto. Aquellos que están dispuestos a compartir redes y conocimientos pueden hacer mucho por la motivación y el desarrollo del equipo - y obtener mucho a cambio. Una situación en la que todos ganan.
6. La visión de la empresa debe ser clara
También se verán frustrados aquellos que no puedan comunicar a sus empleados lo que la empresa representa y la visión del futuro por la que están trabajando juntos. Es muy importante saber de qué se preocupan todos los días, porque si pierden su sentido del propósito en el trabajo, su sentido de bienestar tampoco se puede mantener.
En resumen, se puede decir que cualquiera que no esté preparado como líder para formar una cultura corporativa abierta y apreciativa no será capaz de construir un equipo estable que pueda desarrollar todo su potencial. Pero eso es exactamente lo que debería interesar a ambas partes.
En nuestro próximo Wellness Spain Meeting tratemos también estos temas y encontramos soluciones muy interesantes para crear una cultura de confianza y así desarrollar un wellness laboral






